藤田さんを 「受ける側 → 実証する側 → 教える側」 の3段階で育てる。
教材はゼロから作らない——既存のクライアント向け商品「デイサービス管理者育成プログラム」（教材18点）をまず藤田さん自身が受講し、最後は自分がそのプログラムを回すコンサルタントになる。 途中の実証フィールドは自社（トレセン・テラス・第2拠点検討）。i-stepの勝ちパターン「自社実証→商品化」の人材版。

育てる柱は2本：①デイサービス経営コンサル（専門の深さ）× ②FC加盟店の担当コンサル＝SV（複合福祉の広さ）。FC商品の中核「月2回定例＋随時相談＋現場介入」を回せる本部の2人目を作る。

売れるようになる商品は4つ：①収益診断（数字を読む力）②管理者育成の月次伴走（面談力）③開設支援（立ち上げ経験）④FC加盟店の伴走SV（月2回定例・随時相談・現場介入）

1. 自社実証→商品化：コンサルは「教える人」ではなく「自分でやって見せた人」。まずトレセン・テラスで成果を出し、その過程がそのまま商談で語れる実績になる
2. 教材は既にある：マネージャー育成/デイサービス管理者/ の配布資料 A0〜A5（あり方6点）・B1〜B7（数字7点）・月次面談ガイド・成長評価表をフル活用。藤田さんが第1号受講者になること自体が商品の社内テスト（一石二鳥）
3. 今が最高のタイミング：①トレセン新規急増＝「選ばれるデイ」の渦中にいて成功要因を言語化できる ②テラス収支トントン＝改善実験場がある ③第2拠点検討中＝開設プロセスを一から見られる ④2027年度報酬改定＝制度を学ぶこと自体が商品になる

FC「i-step福祉オールインワン」の商品の中核は「月2回の定例MTG＋LINE/電話の随時相談＋必要に応じ現場介入」＝経営の右腕。この実働を担えるのが現状ほぼ藤井さん1人＝本部の最大のボトルネック。藤田さんが2人目のSVになれば、加盟が増えるほど詰む構造が解消し、本部の支援キャパが2倍になる。

• 支援先は確実に増える：現加盟5社＋2026年中に3件成約が目標。加盟のたびにSV工数が月2回×1社ずつ積み上がる
• 立ち位置は「デイ出身のSV」：第一の柱（デイの深い専門性）×第二の柱（複合福祉の広い土地勘）で、単なる御用聞きではない数字で語れるSVに
• 複合福祉の他事業（放デイ・就労B・GH・訪問看護・訪問介護）は全部自社に直営がある＝現場見学がそのまま研修。教材費0円
• SVの本質＝黒字化まで平均9〜12ヶ月の赤字期を、数字（B教材）とあり方（A教材）の両面でオーナーに伴走する仕事。デイコンサル教材がそのまま使える

熱が冷めないうちにやる。藤井さんが以下を確認・合意するだけ。

確認すること（チェックリスト）

決めること

やること

1. 配布資料B1〜B7を毎月2〜3枚、トレセンの実数で埋める（稼働率／売上のしくみ／加算マップ／P/L／損益分岐点／稼働率改善／採用定着）。カイポケ＋試算表から数字を取る手順ごと覚える
2. 月次経営レポートを自作：稼働率・平均要介護度・利用単価・加算算定状況・人件費率・損益分岐利用者数（トレセンとテラスの2拠点分）
3. トレセン断り・待機リストの記録主担当になる：機会損失の金額化＝第2拠点判断の一次データ（サテライト化検討メモの次アクションそのもの。現場で一番価値ある仕事から始める）
4. インプット習慣：自社デイサービス経営メルマガ全号読破＋船井総研「介護・福祉経営.com」メルマガ登録＋7本柱（成功事例／収益モデル／採用／人員効率化／収益改善／集客／カスタマージャーニー）の視点でネタ帳に月2本投稿
5. A0〜A5（あり方系）も通読（Phase 4で「教える側」に回るための予習）
6. 【FC】FC商品を理解する：事業提案書（i-step福祉オールインワン・全14p）を読み込む——加盟金300万円（税別）・ロイヤリティ固定17万円/月（売上歩合ではない）・伴走内容（月2回定例＋随時相談＋現場介入）・導入フロー・黒字化まで平均9〜12ヶ月。「FCの仕組みを5分で説明」を模擬でできるように
7. 【FC】自社の他事業を半日ずつ現場見学（放デイ・就労B・GH・訪問看護の4つ）：複合福祉SVに必要な「隣の事業の土地勘」をつける。見学メモA4半分×4枚（何で儲かる事業か・人員基準・1日の流れ）

制度の必修知識（この3ヶ月で自分の言葉にする）

• 規模区分と「750人/月の崖」（通常規模→大規模転落で単価▲4〜9%）
• 地域密着型の単価プレミアム＋12.7%（テラスの価値の源泉）
• 主要加算（入浴・個別機能訓練・口腔機能向上・科学的介護推進LIFE・処遇改善の区分）

卒業基準：藤井さん相手に「トレセンとテラスの経営状況」を数字で10分プレゼンできる。750人の崖と＋12.7%を初見の人に説明できる。＋【FC】FCの仕組み（料金・伴走内容・導入フロー）を5分で説明できる。

改善プロジェクトを1本、主担当で持つ（藤井さんと相談してどちらかに絞る）

候補A：テラス稼働率改善（推奨）

• 地域密着単価＋12.7%を守ったまま空き稼働を埋める＝サテライト化検討の結論を実行する仕事
• 打ち手：ケアマネ営業（担当圏域の居宅リスト化→定期訪問の型）／トレセンの人気プログラム・マシンの一部移植／見学→体験→契約の導線設計／トレセンの断り客をテラスへルーティング
• 目標例：1日平均利用者＋2〜3人（＝年間数百万円の増収）

候補B：トレセン加算強化

• 口腔・機能訓練一体記録ツール（https://istep-koku.netlify.app）の現場運用リーダーになり、口腔機能向上・個別機能訓練・LIFEの算定率を上げる
• 目標例：加算収入＋20万円/月

並行タスク

• 第2拠点が動いた場合：市場調査・いわき市介護保険課の事前協議・物件検討・開所前集客に全部同席（開設支援こそFCコンサルの中核商品。一度自社で見れば一生の武器）
• 【FC】加盟店の定例MTGに同席開始（議事録係）：藤井さんの月2回定例のうち月1回に同席。オーナーとの会話の型・数字の見せ方・宿題管理を現場で盗む。議事録＋宿題リストは藤田さんが作って藤井さんに確認
• 月次レポートは継続（Phase 1の習慣を止めない）

卒業基準：改善数字が実際に動く（例：テラス＋2人/日 or 加算＋20万円/月）＋「Before→打ち手→After」の改善レポート1本。このレポートがそのままメルマガ記事・商談の実績資料になる。

やること

1. メルマガ執筆デビュー：デイサービス経営メルマガ（隔週水曜）の「現場マネージャー向け・明日やること」コーナーから開始→自社改善事例の署名記事へ（藤井さん監修。7本柱の「自社・FC加盟先の現場実例＝最大の差別化」を書けるのは現場にいる藤田さんだけ）
2. FC検討者のトレセン見学案内を主担当：見学は商品。新規急増中のトレセンを「なぜ選ばれるのか」込みで案内できる人になる
3. 管理者育成プログラムのクライアント面談に同席：M7〜9は議事録係→M10〜12は数字パート（20分）を藤田さんが担当（面談ガイド01がそのまま台本。あり方パート40分は藤井さん）
4. 2027年度報酬改定の情報を追い、改定サマリーを社内向けに1本書く（B3加算マップの更新役）
5. 【FC】定例MTGの数字パートを担当：加盟店の稼働率・損益分岐・加算をレビューする20分を藤田さんが回す（管理者育成と同じ型＝B教材の使い回し）。加盟オーナーの成功実例（群馬Reno・山口アズユー等）をケーススタディ化してメルマガ記事に
6. 【FC】開設支援の実案件があれば工程管理を担当：進行中の加盟案件（物件・指定申請・人員採用・開所前集客）のタスク表を藤田さんが引いて進捗管理（藤井さんの下で）

卒業基準：署名記事2本／見学対応を一人で完結／クライアント面談・FC定例の数字パートを任せられる。

やること

1. 【FC】加盟店1社のSVを主担当：月2回定例を藤田さんが回し、藤井さんは月1回同席→四半期レビューへ後退。議事録・宿題管理・随時相談の一次対応まで藤田さんで完結（判断に迷うものだけ藤井さんへエスカレーション）
2. クライアント1社の管理者育成プログラム（月次面談）を主担当：担当する加盟店の管理者を対象にすると一石二鳥（SV定例と管理者育成が同じ訪問で回る）。藤井さんは四半期の社長報告と赤信号対応のみ関与。成長評価表（03）を藤田さんが付ける側に回る
3. 「デイサービス収益診断」を商品化：Phase 1で自作した月次レポートの型を診断パッケージ（ヒアリング→数字分析→改善提案書）に整える。初回はFC加盟検討者向けの無料診断で実績づくり
4. 報酬設計：コンサル売上への連動（歩合 or 手当）を藤井さんが設計しM12面談で提示（先に見せると走る）

コンサル認定（§10）を満たしたら卒業＝INCLUSIVE CONSULTINGデイサービス担当として名刺・プロフィールを作る。

• 記録の置き場：マネージャー育成/藤田さん_月次記録/（面談ごとに1ファイル）
• 面談台本は既存の01_月次面談ガイド_12ヶ月.mdを社内向けに読み替えて使う（準備ゼロ）

管理者育成プログラムの卒業基準5つを土台に、コンサル版7つ＋FC担当（SV）版3つの計10。

月1面談30分＋メルマガ監修＋四半期評価15分。それ以外はAIに委譲：日々の質問・数字の読み方・レポート添削・制度調べは藤田さんが直接AIと壁打ちする体制を初月に作る（Claudeの使い方レクチャー1回30分をPhase 0直後に）。

FC研修の追加工数はほぼゼロ：定例MTGはもともと藤井さんが出る場＝藤田さんを隣に座らせるだけで研修になる。逆にPhase 4では月2回×1社分の工数が藤井さんから藤田さんへ移り、本部のSVキャパが2倍になる（加盟3件成約目標の受け皿）。

*このプランは生きた文書。月次面談で気づいたことがあれば都度更新する（更新はClaudeに「藤田さんプランに◯◯を反映して」でOK）。*